Ahol a stratégia véget ér és elkezdődik…

Szerző: | 2018. jún 8 | Stratégia

Első olvasatra kissé zavarosnak tűnhet a cím, valójában egészen egyszerű dologra gondolunk: a stratégiai tervezés vége egyúttal a stratégia implementálásának kezdete is. Tehát a cikkben a tervezésről, a stratégia implementálásáról, az operáción keresztüli megvalósításáról, és ezek nehézségeiről értekezünk.

Stratégiai tanácsadók lévén projektjeink többsége az adott partner stratégiai tervének összeállításáról szól. Mindenki hallott már különböző stratégiákról – ha másról nem, kormányzatiról -, ettől függetlenül, sokak számára egy megfoghatatlan fogalom marad.

Már többször is érintettük blogunkban a stratégia és a stratégiai tervezés témakörét, de mivel nem árt az ismétlés, következzen egyik kedvenc, igen szemléletes ábránk:

A piramis teteje az üzleti tervezés legmagasabb szintje, az ún. stratégiai üzleti tervezés – ezzel foglalkozunk mi. Az alappillér mindig a cég víziója, ez a legfontosabb stratégiai elem, de a tervezés része lehet akár a havi szintű cash-flow tervezet is, ami egy már-már operatív szinten használható eszköz – viszont szigorúan véve nem része a stratégiának.

A stratégiai tervezés egyes folyamatai a partnerrel egyeztetve folynak, hiszen nála van az elengedhetetlen iparági tudás. Az egyes tanácsadói hipotézisek validálása is a partnerrel közösen történik. A kérdéses pontok, az ötletek, felvetések alapos átbeszélése, szükség esetén a partnerrel folytatott vita mind elengedhetetlen elemei egy sikeres stratégiai tervezési projektnek.

Mitől lesz sikeres a stratégiai tervezés?

Nehezíti a válaszadást a tény, hogy a siker, a sikeresség eléggé szubjektív fogalmak, egyéni felfogást tekintve mindenképpen, ugyanis mindenki mást tart sikernek. Ez a szubjektivítás – ha kisebb mértékben is – a cégek esetében is jelen van. És akkor itt most próbáljunk meg kicsit elvonatkoztatni a megszokott eredményességi mutatóktól, mint például EBITDA, profit, egy főre jutó átlagos éves nettó árbevétel stb.

Nézzünk egy valós példát: mondjuk a miénket!

Mit élünk meg mi, stratégiai üzleti tervezést végző tanácsadók, sikerként?

Legegyszerűbben megfogalmazva a mi sikerünk a partnereink sikere.

Akkor vagyunk sikeresek, ha a tervünkkel segítjük, támogatjuk partnereinket – jellemzően – középtávú céljaik elérésében.

Az, hogy egy jó stratégiai terv végül megvalósul-e vagy sem, s ha igen, az megfelelő formában történik-e, már a stratégia implementálásától függ, amelyet a cégeknél jellemzően az operatív vezetés végez (kisebb, lapos szervezetű cégeknél ezt az ügyvezető-tulajdonos-vizionárius látja el egy személyben).

A jó implementálást megelőzi az operatív tervezés, ami jellemzően 1 üzleti évre szól (a piramis középső szintje). Az operatív üzleti terv mélyrehatóbban foglalkozik az üzleti év során várható jelentős (egyedi) eseményekkel, azok hatásaival, csakúgy, mint a szezonalitással, a szezonokra való felkészüléssel.

Amennyiben az operáció a jó operatív terv alapján végzett napi reaktív tevékenységet jelenti, akkor a stratégiai tervezést megfelelően implementálta a cég és a mindennapi operációba „beépült” a stratégia.

A külső stratégiai tervező dilemmája

Az utóbbi bekezdésekből kitűnik egy ellentmondás: azt írtuk, a mi sikerünk mércéje a partnerünk sikere, amire végső soron nincs közvetlen ráhatásunk. Legalábbis nem úgy, ahogy először gondolnánk (azaz nem veszünk részt közvetlenül az operációban – ez egyébként kulcsfontosságú a munkánk szempontjából).

Vannak egyéb eszközeink, amelyekkel közvetett vagy akár közvetlen módon hozzájárulunk a sikeres implementáláshoz:

  • Első és legfontosabb a már említett közös munka. A stratégia tervnek egy olyan üzleti tervnek kell lennie, amit mindkét fél elfogad, megvalósíthatónak tart. E konszenzus hiányában már az implementálás megkezdése előtt kétséges a megvalósíthatóság.
  •  A tervezési projekt során folyamatosan készítjük fel a partnerünket az implementálás várható kihívásaira (például a stratégia végrehajtásához szükséges szervezeti ábra kialakításával, egyes várható operatív feladatok megoldására történő javaslattétellel).
  • Ugyancsak a sikeres implementálást, a stratégiai terv végrehajtását szolgálja a projektek zárását követően nyújtott menedzsment támogatás szolgáltatásunk. Ilyenkor van a legközvetlenebb rálátásunk és ráhatásunk arra, hogy a tervet az operáció megvalósítja-e.

 

Attól függetlenül, hogy egy vállalkozás belső vagy külső erőforrást használ a stratégiája elkészítésére, és, hogy a terv végrehajtása során igénybe vesz-e külső segítséget, a következőt biztosan állíthatjuk:

A stratégia implementálása egy olyan kulcsfeladat, amire érdemes előre készülni, javasolt a tervezés végéig megszerezni a sikeres megvalósításhoz szükséges know how-t.

Ha a cikk felkeltette az érdeklődésedet a téma iránt, az alábbiak is érdekelhetnek:

Legutóbbi bejegyzéseink

Az ideális SaaS modell kiválasztása

Az ideális SaaS modell kiválasztása

Valószínűleg senki számára nem ismeretlen, hogy korábban is létező, alapvetően egyszer (vagy épp főverziónként) megvásárolandó szoftveres megoldásokat helyeznek / helyeztek át SaaS alapokra. Ahogy az sem jelenthet újdonságot, hogy új szolgáltatásokat már kezdettől...

bővebben

22 hozzászólás

  1. freeurlredirect.com

    If you aare going for best contents like me, simply visit this site all the ime as itt provides feature contents,
    thanks

    My page; car audio system wiring diagram (freeurlredirect.com)

    Válasz
  2. หนัง hd

    Hello, i think that i noticed you visited my blog so i
    got here to go back the prefer?.I’m trying to in finding issues to improve my web site!I guess its ok to use some of your concepts!!

    Válasz
  3. Kassie

    Some truly interresting info, well written and broadly speaking user genial.

    Look into my page – ademco vista 20p wiring diagram (Kassie)

    Válasz
  4. coronatoto.com

    For most up-to-date information you have to go to see internet and on world-wide-web I found this website as a best website for newest updates.

    Válasz
  5. shed greenhouse combo

    Have you ever considered publishing an ebook or guest authoring on other websites?
    I have a blog based upon on the same subjects you discuss and
    would love to have you share some stories/information. I know my visitors would appreciate
    your work. If you are even remotely interested, feel free to send me an e
    mail.

    Válasz
  6. outdoor swing set

    Having read this I thought it was really enlightening.
    I appreciate you taking the time and effort to put this
    information together. I once again find myself personally
    spending way too much time both reading and commenting.
    But so what, it was still worthwhile!

    Válasz
  7. hernia surgery houston

    What a material of un-ambiguity and preserveness
    of precious experience concerning unexpected emotions.

    Válasz
  8. electric golf carts

    If you are going for best contents like me, simply pay a visit this web page every day since it presents quality contents, thanks

    Válasz
  9. etc calc

    Good replies in return of this query with genuine arguments and telling the whole thing about that.

    Válasz
  10. processregister.com

    Firfst of all I want to say superb blog! I had a quick question in which
    I’d like to ask if you don’t mind. I was interested to knbow how you center yourself and clear your mind before writing.

    I have had a tough time cleqring my tjoughts in getting my thoughts out.
    I do take pleasure in writinng however it just
    seems like the first 10 to 15 minutes are usually
    wasted simply just trying to figure outt how
    tto begin. Any ideas or tips? Cheers!

    Feel free to visit my homepage … simple electronic
    projects with circuit diagram (processregister.com)

    Válasz
  11. Stefan

    I am sure this article has touched all the iinternet viewers, its really
    really fastidious article on building up new
    blog.

    Also visit my website – pmp certificate – Stefan,

    Válasz
  12. Lavada

    Super-Dupr website! I am loving it!! Will coe back again. I amm bookmarking your feeds also

    Here iis my site; pmp certification exam; Lavada,

    Válasz
  13. Vida

    I will immediately seize your rss feed as I can’t in finding your email subshription hyperoink
    or e-newsletter service. Do you’ve any? Please allow me recognize in order that I may just subscribe.
    Thanks.

    My web page exawm preparation materials; Vida,

    Válasz
  14. legacy.forums.gravityhelp.com

    Thank you, I’ve recently been looking for information approximately thi topic for ates and yours is the geatest
    I’ve discovered till now. But, what in regards to the bottom line?
    Are you certain in regawrds to the supply?

    Here is my site; gamsat practice tests tips (legacy.forums.gravityhelp.com)

    Válasz

Egy hozzászólás elküldése

Az e-mail címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük